南航以“提前营销”取代价格战
新华网北京3月17日专电(记者钱春弦)作为应对金融危机冲击的重要行动,南航以“X99”全球提前营销取代市场低迷中的价格战,两周来已向2000多名旅客提供了特价国际机票。作为与国际接轨的提前营销模式,“X99”省却中间渠道,通过网络直接让利终端消费者。 作为国内首家倡导“提前营销”的航空公司,南航在今年复杂的外部经营环境下,通过加强国际电子客票分销平台,针对国际及地区航线推行此项提前营销行动,从而与价格战拉开区别。
价格战的特点是,航空公司以高票价联盟进行销售,起飞前对未售出座位进行超低票价倾销。而“提前营销”作为国际接轨做法,使消费者成为直接受惠者,由他们决定航空公司产品价格,以有效实现市场销售控制,避免在航班起飞前几天才发动价格战,从而摆脱我国航空市场的低层次竞争。
“X99”行动需要旅客提前45天预订机票,同时提前确认自己电脑网页浏览器设置适合网上交易,提前检查好姓名,证件号码等信息进行订单确认。南航有关负责人说,南航响应国家拉动消费需求政策,积极配合广东国民休闲旅游计划,将陆续出台更多国内、国际机票产品,让利于终端消费者。
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