西南营销中心深入终端客户市场主动营销
2009年4月23日，西南营销中心销售人员前往成达公司（原化八院）开展国航产品推介活动。通过国航PPT演示及产品内容的讲解，成达员工对国航的旅游产品产生了浓厚的兴趣，了解和咨询的员工络绎不绝，主动索取国航产品的宣传资料。同时，通过中心销售人员对国航知音卡的介绍，当场即收到10余张会员申请，推介活动取得了良好的效果。在推介的过程中，销售人员发现不同年龄层的客户对国航产品的需求也不一样，其中年轻人主要对国航的九寨产品兴趣浓厚，中年人主要对国航的丽江产品兴趣浓厚，老年人主要对国航的版纳产品兴趣浓厚，这对以后的销售工作起到了一定得指导作用。此次对终端客户的产品推介增进了供求双方的了解，强化了合作的基础。这是中心销售人员在学习科学发展观以及中心“深入挖潜，积极过冬”指导思想的影响下，积极转变营销理念，采取的主动营销行为；是销售部“走出去”新的营销模式的具体表现。
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