（通讯员 陈春艳、高鹰）近日，重庆营业部分层次开展个人绩效合约签订工作，首次将个人绩效合约扩大到48名关键岗位员工，使这些处于销售一线的员工都明确今年的工作目标和努力方向，有利于激发核心营销团队的积极性和主动性，为实现营业部经营效益目标奠定了良好的基础。
员工绩效管理是一项重要的人力资源管理工作，营业部由李德全总经理亲自抓此项工作，市场项目负责落实，各相关项目协作完成。营业部多次召开讨论会，力求绩效目标拆分更加合理，绩效考核方案制定更加科学。他们对绩效合约进行了优化，精简了绩效考核指标，每个关键岗位员工只设置2-3项关键绩效指标，突出了工作重点。他们以绩效合约考核结果为依据，根据岗位差别、业绩差别确定分配金额，并将商委考核下发给营业部绩效工资的5%部分列入绩效奖励基金，分半年和年终两次考核兑现，打破了项目内部仅有岗位区别，无业绩差别，“吃大锅饭”的局面，真正实现个人收入与业绩挂钩。
图为营业部领导与销售经理及大客户销售人员签订绩效合约：
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