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标题: 南航新疆分公司货运月收入首次突破千万大关 [打印本页]

作者: 民航 时间: 2010-10-16 11:21:25 标题: 南航新疆分公司货运月收入首次突破千万大关

九月份，南航新疆分公司紧紧抓住货运市场持续走旺的商机，通过打造精品货运航线、加大客户开发力度、实施阶梯式运价管理、推出“一票到底”联运产品等措施，积极创新营销理念，努力拓展销售渠道，使货运收益一路攀升，首次创下月收入突破千万元大关的经营佳绩。
巧借力，打造货运精品航线。
9月正值新疆举办“乌洽会”和中国传统佳节中秋节，空运市场运输需求日渐旺盛，北京、广州、上海、深圳等多条航线舱位紧俏。货运部通过详细分析历史数据，结合当前市场现状，将由宽体机型执飞的北京、广州等航线列为货运精品航线，制定品牌营销措施，细化操作流程，做好内部衔接，全力提升服务和收益品质。同时，通过持续落实代理人、大客户定期走访制度，加大了市场开发力度，在和田机场、伊宁机场各新增一家大客户；借新疆召开乌鲁木齐贸易洽谈会的契机，积极向全国及世界各地参展商全面推介包括南航货运网络中转产品在内的各类货运产品，收集整理了一批有合作意向的企业名录。借“双节”客货运火热势头，新疆分公司开发了一批潜在客户和货运市场，为推进货运品牌建设打下了坚实的基础。

抓运价，创新联运货运产品

　　为稳步提高货运收益，新疆分公司制定并实施了“阶梯式提价限量”的运价政策，通过有效利用运价杠杆，寻找运量和收入的最佳平衡点，在对市场进行实时监控的基础上采取灵活运价策略，使航线收益品质上升到一个新的台阶。针对货源多集中在疆内各地州的特点，配套推出疆内“一票到底”联运产品，将大批疆内特产经由乌鲁木齐运输到全国各地。9月，疆内联程货物运输量较去年同期增长49.1%，收入增长72.4%。随着营销策略的调整，主要竞争航线市场份额和产投比快速回升，稳步提高了货运收入水平。

创新高，刷新日运输货邮记录

　　9月是新疆航空货运市场的传统旺季，新疆分公司紧抓“中秋”、“国庆”等销售机遇，将组织大宗货物作为销售突破点，新开发了枸杞、红枣等大批量货物品名，与若羌县红枣经销商签订了年运输红枣500吨的运输协议；通过分批次、有针对性的组织不同种类货源，有效错开货物运输高峰期，稳定货邮运输量，以充分利用航班舱位。同时，还主打节前礼品运输，组织大批量瓜果、月饼、羊肉等货物通过南航航班运送至上海、广州等地，在为客户传递节日祝福的同时，也创造了可观的收益。9月，南航新疆货运货邮运输量同比增长61.9%，货邮市场份额稳占52.98%，实现收入1003.1万元，创下近三年来货邮月收入最高值。在中秋节前，更是以单日运输160吨货邮的业绩刷新历史记录。
　　随着新疆航空货运市场逐渐步入生产淡季，新疆分公司将按照股份公司提出的“把10月作为旺季来抓”的号召，加大国内和国际货物组织力度，通过唐翼系统、代理人分销网站定期发布舱位信息，抓好大宗货物组织、挖掘大客户资源，多角度、全方位开发货运市场，以优势运力、合理运价和优质服务，全面以赴将淡季做旺、旺季做实。

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