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标题: 抢出来的收益——西南营销中心清明节加班纪实 [打印本页]

作者: 帅哥 时间: 2009-4-8 17:58:26 标题: 抢出来的收益——西南营销中心清明节加班纪实

CA4470，西昌—成都，4月3日满载，航线收入89180元，座收701元。这一连串的喜人数据是西昌—成都航线在清明前期加班取得的成绩，也是西南营销中心各部门协同作战抢出来的收益。

在送走春运之后，西南营销中心迎来了二季度的第一个创收机遇——清明小长假。西南营销中心围绕二季度“树立信心、把握机会、做出增量、力争超标”的工作目标，早在3月下旬即对清明节的市场情况做出了整体预判，并配合市场需求定制出了一整套销售方案。

4月1日，紧急决定加班

西南营销中心西昌营业部与销售部商讨4月份销售工作时，分析“清明节”应该是西昌航线销售的机会市场，决定抓住本次市场机遇，根据市场需求增加运力投入，提高收益和市场份额，满足旅客的出行需求。商讨结束后，西昌营业部立即与网络收益部沟通联系，计划申请临时加班。下午2点，网络收益部接到了西昌营业部的加班申请。运力项目迅速行动起来，与空管取得联系，协调航班时刻等相关事宜。

4月2日，全力做好加班预售工作

4月2日上午，运力项目在收到空管局的回复后，第一时间通知西昌营业部，已为西昌—成都加班争取到了12点左右的“黄金”时刻。西昌营业部接到了网络收益部确定的加班时刻，一刻也不敢松懈，立刻行动起来为预售工作做前期的准备工作。通知每家代理的负责人及柜台销售人员：国航可能在3日12点左右进加班航班，如客人有购票需求，请客人留下联系电话，航班进电脑后利于通知客人购票。

下午2点45分，运力将航班时刻进电脑，航线项目也在第一时间将航班时刻录入航班，并开放全价舱位销售。不到5分钟，西昌营业部即售出45张全价票。

4月3日，航班满载

截止到4月3日上午， CA4470航班销售告罄，12点多，此次加班的航班满载着126名客人飞往成都双流机场。

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