英汉《营销学》常用词汇3

帅哥

P

Pacific Electric 太平洋电气

packaging 包装

panel of experts 专家小组

parentage 渊源

parties involved 交换中的各方

payment terms 支付条款

pay-off control 支出控制

penetration pricing 渗透定价

Pepsi-Cola 百事可乐

perceived customer value 顾客感知价值

perceived quality 感知到的质量

perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法

perceptions of consumers 消费者感知/理解

perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位

perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织

perceptual vigilance 感性的警惕

performance dimension 业绩标准

performance evaluation 业绩评估

performance measures 表现/业绩测度

performance objective 绩效目标

performance standards 绩效标准

performance 功能

perishability 非持久性

personal selling 人员推销

personal sources 个人的信息来源

personnel development 人力资源开发

persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业

physical (product) positioning 物理（产品）定位

physical descriptors 物理变量

physical distribution 实物分销

Pillsbury 皮尔斯博瑞

pioneers 先入者

Pizza Hut 必胜客

place utility 地点效用

planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计

point of sale information 销售点信息

point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销

point-of-sales (POS) data 销售点数据

pontificator 保守派

popularity 通用性

population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式

position intensity 地位集中程度

positioning 定位

possession utility 拥有效用

post-purchase dissonance 购买后的不协调

post-purchase evaluation 购买后评估

post-purchase/after-sale service 售后服务

potential advantages 潜在优势

potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场

potential target market 潜在目标市场

power in distribution 分销权力

power of buyers 购买者能力

power of suppliers 供应商能力

predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源

preferential treatment 特惠待遇

premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者

presenting sales message 提供销售信息

pre-test market research 测试前市场研究

price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性

price fixing 价格设定

price leaders 价格领导者

price lining 价格排列定价法

price promotion 价格促销

price quotation 报价

price sensitivity 价格敏感度

price structure 价格结构

price 价格

price/earnings ration 价格/收益比

price-off promotions 降价促销

price-setting process 定价过程

pricing adjustments 定价调整

pricing policies 价格策略

pricing 定价

primary demand 基本需求

primary sources 第一类/主要数据

print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织

PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数

proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略

probability sampling 概率抽样

problem formulation 界定问题

problem identificatioin 确定问题

process management 过程管理

Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司

product line 产品线

product availability 产品的可获得性

product category 产品类别

product class 产品类别

product decisions 产品决策

product design 产品设计

product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性

product evolution 产品演变

product features 产品特征

product intent share 产品倾向份额

product leadership 产品领导能力

product life cycle (PLC) 产品生命周期

product life cycle curve 产品生命周期曲线

product line 产品线

product manager audit 产品经理审计

product offering 供应品

product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍

product policies 产品策略

product positioning 产品定位

product quality 产品质量

product scope 产品范围

product space 产品位置

product specifications 产品规格

product systems 产品体系

product type 产品类型

product usage 产品用途

product 产品

product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织

production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整

product-management organizational structure 产品管理组织结构

product-market entry control 产品－市场进入控制

product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量

product's market characteristics 产品的市场特征

product-use testing 产品使用测试

pro-environment 环保

profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响

profitability analysis 盈利性分析

profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略

project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性

projected profit-and-loss statement 预计损益表

projective tests 投影测试

promotion decisions 促销决策

promotion mix 促销组合

promotion policies 促销策略

promotion 促销

promotional allowance 促销折让

promotional effort 促销努力

promotional pricing 促销定价

promptness 及时性

propector strategy 探索型战略

prospecting for customers 寻找顾客

psychographics 心理统计特征

psychological cost 心理成本

psychological pricing 心理定价法

public organization 公共组织

public relations 公共关系

public utilities 公共设施

publicity 公共宣传

pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略

pupil dilation 瞳孔扩张

purchase predisposition 购买倾向

purchasing agent 采购代理

purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理

purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数

push money/spiffs 佣金

push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略

Q

qualifying prospects 审查潜在顾客资格

quality dimensions 质量维度

quality 质量

quantity discount 数量折扣

question marks 问题类

questioning 询问法

quotas 定额

R

R & D expenditure 研究开发战略

race and ethnic origin 种族和民族

rack jobbers 供应超级市场的批发商

radio 无线电广播

rank ordering 排序

rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法

rational appeals 理性诉求

rationale 基本原理

raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略

reactive new-product development strategy

reactor strategy 反应型战略

real estate 房地产

rebates 回扣

recall tests 记忆测试

receiver 接收者

reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求

recognition tests 认知测试

recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔

recycling of packaging 包装回收（利用）

Reebok 锐步

reference group 参照群体

referent power 参照权

refocus 巩固

refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营

regression analysis 回归分析法

regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化

relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力

relative market potential 相对市场潜力

relative market share 相对市场份额

reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为

repetition 重复

repositionings 重新定位产品

requirements planning 需求计划

reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置

response strategies 反应策略

response to communication 传播响应

responsive strategy 反应型新产品开发战略

responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略

Retail Index 零售指数

retail outlets 零售店

retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社

retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity (ROE) 权益回报率

Return on Investment (ROI) 投资回报率

Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率

reverse engineering 反向工程

reward systems 奖励系统

rivalry determinants 竞争决定因素

rivalry 竞争对手

Robert Miles 罗伯特·迈尔斯

Rockwell 洛克威尔

Rolex 劳力士

Rolls-Royce 劳斯莱斯

roster 名册

Rover 罗佛公司

S

salary 薪金

sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析

sales analysis by order size 订货规模的销售分析

sales analysis by product 产品销售分析

sales analysis by territory 区域销售分析

sales analysis 销售分析

sales forcasting 销售预测

sales force estimates 销售人员估计

sales force size 销售队伍规模

sales force 销售队伍

sales forecasting 销售预测

sales management 销售管理

sales organization 销售组织

sales performance 销售表现/业绩

sales personnel incentives 销售人员激励

sales personnel 销售人员

sales planning 销售计划

sales potential 销售潜力

sales promotion 销售促进/促销

sales territory 销售地区

sales trends 销售趋势

sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降

sample design 样本设计

sample size 样本大小

sampling 抽样

sampling 提供样品

scale efficiency 规模效率

scaled measures 比例测度

scoring models 评判模型

screening of ideas 创意筛选

sealed bidding 招标

Sears 西尔斯

secondary sources 第二类/次要数据

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略

security 证券业

segmentation and targeting 细分与目标选择

segmentation criteria 细分标准

segmentation descriptors 市场细分变量

segmentation 市场细分

Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）

selective demand 选择性需求

selective distribution 选择分销

selective exposure 选择性接触

selective perception 选择性感知/理解

selective retention 选择性保留

self-employed person 独立经营的个人

self-managing teams 自我管理团队

self-oriented 自我导向型

selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议

selling 推销/销售

service guarantees 服务保证

service industry 服务产业

service organization 服务组织

service quality 服务质量

service 服务

serviceability 服务能力

serviceability 适用性

services channels 服务渠道

servicing products 服务产品

servicing the account 客户服务

setting quotas 确定定额

shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略

shareholder value 股东价值

share-maintenance 份额保持

Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案

shopping goods 消费品

short-term memory 短期记忆

signal vehicle/carrier 信号载体

simulated test marketing 模拟市场测试

single-factor index 单因素指数法

single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店

SKF 瑞典轴承公司

skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略

skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人

slotting allowance 安置津贴

social acceptability 社会可接受性

social class 社会阶层

social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境

soft goods 非耐用品

soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼

source credibility 信息来源的可信度

source 广告信息来源

sources of data 数据来源

sources of new-product ideas 新产品创意来源

speciality goods 特殊品

speciality retailers 专营零售商

speciality stores 专营商店

specialization 专门化

spokesperson 代言人

Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码

standardization strategy 标准化战略

standby positioning 备用定位

staple goods 日常用品

Starbucks 星巴克

stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明

stock levels 库存水平

stockless purchase arrangement 无存货采购计划

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案

straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案

strategic alliances 战略联盟

strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位

strategic control 战略控制

strategic fit 战略协调性

strategic group 战略组

strategic inertia 战略惯性

strategic intent/objective 战略目标

strategic marketing program 战略营销计划

strategic pricing objectives 战略定价目标

strategic withdrawal 战略撤退

strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施

strategy implementation 战略实施

strategy reassessment 战略重估

subculture 亚文化

subfactor 次级因素

substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁

success rates 成功率

Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太阳微系统

supermarkets 超级市场

supplementary media 辅助性广告媒体

suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力

surrogate products 替代产品

survey 调查

survival pricing 生存定价法

sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势

sweepstakes 彩票抽奖

switching cost 转换成本

symbols 符号

synergy 协同作用

T

tabulation 制表

Taco Bell 塔可钟

tangibility 有形性

Tantem Computers

target audience 目标受众

target level of product quality 产品质量标准

target or hurdle level 目标或难度水平

target return price 目标回报价格

targeting strategy 目标市场选择战略

targeting 目标市场选择

taste 口味/喜好

team selling 团队销售

technical selling 技术销售

telecommunications industry 电讯产业

telemarketing 电话销售

television audience measurement 电视观众测量

television home shopping 电视家庭购物

territorial restrictions 地区限制

territories 区域

territory design and deployment 区域设计及部署

territory inventory 地区存货

test marketing 市场测试

testing new product 测试新产品

the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会

the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会

the Fishbein Model 菲什宾模型

the Marketing Research Association 营销研究协会

theatre tests 现场测试

threat of new entrants 新进入者的威胁

three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型

Tide 汰渍

Tiffany 达芙妮

Time 《时代周刊》

time frame 时间框架/要求

time pricing 时间定价

time utility 时间效用

Timex 天美时

title 所有权

Toshiba 东芝

total cost 总成本

total quality managemnt (TQM) 全面质量管理

tough customer 苛刻的顾客

Toyota Motor Corporation 丰田

Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商

tracking and monitoring 跟踪与监控

trade mark 商标

trade promotion 贸易促销

trade selling 贸易销售

trade/functional discounts 贸易/职能折扣

trade-in allowance 以旧换新折让

trading companies 贸易公司

traditional stores 传统商店

training 培训

transactiional efficiency 交易效率

transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析

transportation 运输

trends 趋势

turnkey construction contract 监督建筑契约

turnover 人员流动

two-sided presentations 双向信息陈述

tying contracts 附带条件的合同

Tylenol 泰诺

types of adverstising 广告种类

types of brand 品牌种类

types of costs 成本种类

U

ultimate customers/end users 最终顾客/用户

underlying dimension 基本组成要素

uniform delivered pricing 统一运费定价法

Unilever 联合利华

Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路

unit cost 单位成本

unit sales 单位产品销售额

unitary price elasticity 单位需求价格弹性

Universal Product Code (UPC) 统一商品编码

universe （样本）总体

unrelated/conglomerate diversification 复合多元化

unsought goods 非渴求产品

UPS 联合包裹服务

US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局

USA Today 《今日美国》

usage 用途

use tests 使用测试

users 使用者

utility/price relationship 效用/价格关系

V

VALS2 价值与生活方式体系2

value 价值

value-based planning 价值基础计划

variability 变化性

variable costs 可变成本

variable incentive 可变激励措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析

VCR (video cassette recorder) 录像机

vending sales 自动售货业

vending-machine operators 自动售货机经营商

vendor analysis 供应商分析

vertical integration 垂直/纵向一体化

vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统

vision 愿景

Volvo 沃尔沃

W

Wall Street Journal 《华尔街日报》

Wal-Mart 沃尔玛

Walt Disney 迪斯尼

want 欲求

warranty 质量保证

weight 加权

Wella 维拉

Wendy's 温迪

Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批发俱乐部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁

wholesaling trends 批发趋势

win-back program 赢回（顾客）方案

working capital investment 周转资金投入

workload approach 计算工作量方法

World Wide Web (WWW) 万维网

X

Xerox 施乐

Y

Yamaha 雅马哈

young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者

Z

zero defect 零缺陷

zone pricing 分区定价法