南航海南货运部“巧”做文章迎接十一黄金周

帅哥

中秋节和国庆节双节即将来临，中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）海南分公司货运在旺季销售上巧做文章，提前布局，巧妙出招，采取各种销售措施，以一场漂亮的销售战迎接黄金周的到来。

月饼运输“巧”增收

　　中秋节前，南航海南分公司货运部紧紧抓住中秋节的市场契机，积极与邮局联系，制定月饼专运价格，并安排货运市场办三位员工专门负责与各大宾馆、酒家的联系，加大力度争取月饼的运输。
　　目前，货运部已经与海南的十几家大宾馆、酒家联系好承运月饼的销售，提前实现了30吨的月饼运量，分配好舱位运往北京、广州、南京、长沙、上海、武汉及青岛等城市，且争取到邮局大量月饼货源，比例占到了50%以上，为9月份收入的增加作出了不小的贡献。

国庆销售“巧”定策

　　为了积极做好国庆的促销工作，货运部针对节前国内、国际货运市场回暖的迹象，提前调查市场，制定国庆特别销售措施，包括以市场为导向，结合自身情况，与总部协调海鲜等高价值货物的运价，以增加航线的含金量；特货特议特价，对含金量大的货物灵活定价，吸引货源；及时调整主干线及海鲜等高价值货物的运价，全面提升航线整体收益。双节期间，货运部在重点航线上根据市场上调整运价，使海口——北京、海口——广州、海口——厦门、三亚——重庆等航线取得较好的预期收益。

网络中转“巧”安排

　　双节期间，南航海南分公司货运部充分发挥南航强大的网络优势，继续加强中转、联程货物的组织，加大货物中转航线的宣传销售力度，通过广州、长沙和郑州等航站进行月饼、海鲜等中转货物的销售来扩展销售区域，并在巩固原有中转航线的基础上，开发了海口（三亚）至北京及东北方向的中转航线，弥补了东北方向始发航班运力少的劣势。安排专人加强与各分子公司的联系，加大组织外地经海口中转货物的力度，由昆明至海口后，经海口中转出港的航线已经全面启动，为双节销售增色不少。