中集天达与欧洲机场签署长期供货采购框架协议

民航

2010年9月24日下午，在位于法国巴黎市中心的巴黎戴高乐国际机场总部大楼里，来自中国、法国、荷兰的数十位政、商界嘉宾，共同出席了深圳中集天达空港设备有限公司（简称中集天达）与法国巴黎机场管理公司（以下简称ADP）、荷兰史基辅机场集团（以下简称AAS）的旅客登机桥5+5年长期框架采购协议的签约仪式。

    签约仪式由ADP 的CEO Pierre Graff先生主持。AAS的CEO Jos Nijhuis先生、ADP和ASS的CFO以及相关部门主管人员，中国商务部中欧经济技术合作协会徐秉金会长、中国商务部机电司刘晓光主任、中国驻法使馆经商处公使衔参赞马社先生，中集天达公司李胤辉董事长，郑祖华总经理、栾有钧副总经理以及中集天达在法国和荷兰的合作伙伴公司代表等共计40多位嘉宾出席了签约仪式。

    ADP的CEO Pierre Graff先生，AAS的CEO Jos Nijhuis先生，中集天达董事长李胤辉和总经理郑祖华先后致辞，并共同签署了框架采购协议。中国驻法使馆经商处公使衔参赞马社先生代表中国政府在仪式上致辞。

    步步为营，厚积薄发

    2009年4月，ADP和AAS联合向全球登机桥制造商发出旅客登机桥5+5年框架采购项目招标公告。获得该项目的中标企业将在未来5到10年里，成为法国巴黎戴高乐国际机场、巴黎奥利机场和荷兰阿姆斯特丹机场现有旅客登机桥的改造和更换新桥的全球唯一供应商。

    受邀参加首轮投标的企业，包括中国中集天达、德国蒂森克虏伯、美国JBT、韩国现代、日本新明和、芬兰FP-TEK、瑞典FMT等全球多家旅客登机桥制造商，竞争异常激烈。

    经过过去几年在欧洲市场的默默耕耘，中集天达成为所有参与此次竞争的制造商中，唯一在巴黎戴高乐国际机场和荷兰阿姆斯特丹机场同时具有成功业绩的供应商，对两家客户的个性化需求有着充分的了解，并在过往合同执行和后续服务上得到客户的高度认可。这为中集天达在本次招标竞争中最终脱颖而出奠定了扎实的基础。正是凭借着对客户需求的充分理解，对产品和服务质量的不懈追求，中集天达在历时一年多的多轮投标和澄清谈判的艰苦鏖战中笑到了最后。

    “我们的成功靠的并不是低价策略”，中集天达国际市场总监姚乐然这样说。中集天达在投标中的技术评分上超过了所有竞争对手，所提交资料的完备和专业程度让中集天达获得了最高分。

    中国制造产品长期以来在国际市场上被打上了低价和低端的标签，国内很多企业也将目标市场锁定在对产品质量要求不高的为欠发达国家和地区。而中集天达的国际市场战略一开始就盯紧高端市场，特别是技术要求和市场化程度相对较高的欧洲市场，选择了一条“重点突破，以点带面”的国际化道路。2005年，中集天达在欧洲市场取得突破，首次获得法国巴黎戴高乐国际机场8台旅客登机桥订单，其中2台可接驳高达8米的A380飞机U1舱门，这也是中国大型机场地面设备在欧洲市场的破冰之旅。

    随着该项目的成功实施并获得客户的高度评价，中集天达在欧洲市场的拓展逐渐顺畅起来，先后在法国、荷兰、德国、西班牙和芬兰获得了包括法国巴黎戴高乐、荷兰阿姆斯特丹史基辅、德国法兰克福、西班牙马拉卡和芬兰赫尔辛基在内的12个机场110多台的旅客登机桥合同。其中规模最大的合同，是巴黎戴高乐国际机场最新兴建的S4航站楼的全部39台旅客登机桥及配套设备的总包合同。

    中集天达在竞争中逐渐取得优势，依靠的不仅仅是优质的产品和服务，基于强大的研发力量和技术投入，为客户量身定做提供最符合客户需求的解决方案，使中集天达获得了客户的高度认可。如在荷兰阿姆斯特丹史基辅机场项目上，考虑到荷兰人一般身形比较高大，中集天达特别设计提供了通道加宽加高的旅客登机桥，大大提高旅客通过的舒适度。在本次ADP/ASS联合招标中，两家机场集团的专家一致认为，中集天达的旅客登机桥产品完全满足欧洲的技术标准、符合欧洲机场客户对高质量产品和服务的要求，“与以前唯一不同的是，现在这样的产品是由中国人制造的。”

   深化合作，谋求多赢

    中集天达郑祖华总经理在仪式致辞中说：“此次长期采购框架协议的签署，对中集天达在欧洲和国际市场的全面拓展具有里程碑式的意义。”

    该协议的签署不仅仅是中集天达的胜利，对于本项目的联合招标方ADP/AAS同样也是一次胜利。继欧洲民航界在法航和荷航合并之后，进而推动ADP和AAS两大机场管理公司通过互相持股方式联姻后，本项目是双方针对大宗机场设备和服务采购合作而获得成功的首个招标案例。正如ADP的CEO Pierre Graff先生在签约仪式讲话上所说：“本协议的成功签署意味着许多个第一次：第一次与伙伴公司AAS共同选择了同一个优秀的、值得长期合作的供应商，第一次为HUBLINK 机场联盟找到一个共同的工作方式。”
该协议的签订无疑创造了一个多赢的局面。AAS的CEO Jos Nijhuis先生说：“AAS一直面临着许多的竞争压力，尽管经济在逐渐回暖，但是对提高效率和降低成本的追求仍然比任何时候都更加的迫切。” ADP的CEO Pierre Graff先生进一步阐释了多赢的意义：“……协议签订所能带来的好处有三：产品量身定做，最大程度上满足机场需求；产品和项目执行标准化；为采购流程、初始投资、后续维护节省了时间、人力和经费”。

    AAS的CEO Jos Nijhuis说：“两年前，ADP和AAS决定开始一段共同的合作旅程，让我们在未来的竞争中拥有更强的实力。今天，我们与一个值得尊敬的世界级供应商——中集天达签约，这预示着另一段成功合作的开始”。 中集集团副总裁、中集天达董事长李胤辉先生在致辞中表示：“在过去5年里，中集天达已经为两大机场管理公司提供了令人满意的设备和服务，未来相信在中集集团的全力支持下，在中集天达自身的不懈努力下，中集天达完全有信心、有能力将这个项目圆满运作成功。”

    作为东道主，ADP对整个签约仪式做了精心的安排。在签字仪式开始前，ADP组织来访嘉宾在“戴高乐机场环境中心”参观了戴高乐机场图片展，对戴高乐机场的60年来的历史和发展进行了介绍。随后安排专车携嘉宾进入戴高乐国际机场站坪进行了参观，观摩了正在接驳新加坡航空公司空客A380飞机的中集天达旅客登机桥。在听到戴高乐机场运营部经理向嘉宾们介绍中集天达登机桥的优异表现时，嘉宾们赞叹不已。

    中国驻法使馆经商处公使衔参赞马社先生在代表中国政府在签约仪式上致辞中说：“……这是一个颇具意义的项目，我很高兴地看到中国和欧洲成功企业间的密切合作。中国的航空公司购买了大批欧洲生产的空客飞机，现在欧洲的机场开始大量应用中国生产的旅客登机桥。未来不论是在中国还是在欧洲的机场，人们都可以走过由中国生产的旅客登机桥登上欧洲生产的空客飞机。”

中国驻法使馆经商处公使衔参赞马社先生代表中国政府在签约仪式上致辞。

商务部中欧经济技术合作协会徐秉金会长、商务部刘晓光主任、驻法使馆马社公参等出席签字仪式。

中外嘉宾参观法国巴黎戴高乐国际机场内正在接驳新航空客A380飞机的中集天达旅客登机桥。