国航摇身成拍卖人 竞拍东南亚航线团队座位

航空

2010-02-12 《中国民航报》 通讯员唐志英

　春节来临之际，中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）摇身一变成了“拍卖人”，为自己东南亚航线的团队座位搞了一把竞拍。
　　多年来，面向旅行社的团队座位，都是航空公司按自己的计划和旅行社的申请，采取分配的方式进行销售的，多少带有点“计划经济”的味道。航空公司因为对旅行社了解不够，使一些有实力、有合作意愿的旅行社想合作又欲进无“门”，还存在不够公开透明的问题，容易导致关系、人情、利益等一些腐败因素的滋生。
　　一向勇于创新的国航人把目光投向了这个“老传统”头上。经过一番精心策划，2月9日上午，国航东南亚航线团队座位竞拍会拉开了帷幕。此次竞拍，国航共拿出44套东南亚航线团队座位（共计6672个座位）进行竞拍。竞拍场面热烈火暴，44套座位无一流拍。
　　此次竞拍有221家旅行社参加，19家旅行社如愿拍得了座位。在国航拿出的44套座位中，有39套竞拍成行率提高了10%以上，31套押金提高了100%以上，24套销售价提高了20%以上。
　　竞拍结束后，不少旅行社都齐声称赞竞拍为公平竞争提供了一个很好的平台，国航也从参加竞拍的旅行社中发现了以前甚至完全不了解的新合作伙伴。大家一致认为，竞拍不但为国航和旅行社搭建了一个完全公平、公正、透明的合作平台，也为今后航空市场建立更加公平、公开的竞争机制，为航空公司创新营销方式开了一个好头。