贵阳营业部抓住机遇拓宽渠道贡献

航空

2010年上海世博会的举行，吸引了全世界的眼光，在带动中国经济向外发展的同时，也为国内市场带来了新的商机。对于航空市场来说，大大拉动了华东相关航线的需求量，借这个机会，贵阳营业部积极准备，寻找旅行社共同制作产品，向多个渠道宣传推广，取得销量上的突破。

过去，由于公司在贵阳-华东市场上，仅有上海航线，杭州航线受经停影响，团队产品一直只有常规的上海往返，在缺少华东大产品的情况下，公司的航班一直是本地旅行社的后备选择，难以形成稳定的团队销售渠道，也很难组织到有规模的计划团队，对航班销售的贡献较少。

今年4月，营业部借世博会启动及国深合作的双重机遇，采取了一系列销售措施，在渠道合作与团队销售上取得了突破：首先从3月份开始主动联络本地世博指定旅游合作伙伴贵州省青年旅行社及贵阳市中国旅行社等较大的有实力的组团社，了解他们众多直接客户单位的出行计划与需求，掌握市场的动向；其次，直接联系上海当地的地接社，告知公司的发团计划量，要求其提前做好酒店、车队等资源保障，并结合公司航班共同设计了散客自由行产品，营业部再将该产品投放给代理人、大客户，在市场上得到良好的反响；同时从4月开始，公司与深航展开全方位的合作，将其新增贵阳-杭州往返航班与我公司上海航班捆绑设计，丰富更多的团队产品投入市场，并扩充了我公司的接团能力。最终，营业部在5-8月之间通过多渠道的合作，在贵阳-上海线上销售团队人数4073人（不含代理人销售，仅为直销渠道），较去年同比增300%，实现收入595万元，同比增长500%，达到平均每日都能发团的规模。

在多方的支持与合作下，营业部部在华东航线的团队组织上开始初具规模，并建立了稳定的销售渠道，为公司扩充贵阳-华东市场打下坚实的基础。