战 寒 冬 引 春 风 --天津营业部积极挖掘潜在常旅客市场

帅哥

华北营销中心天津营业部加强常旅客会员的发展工作，力争发展更多有质量的潜在旅客成为国航会员，积极联系酒店、健身中心、大专院校等单位。近日，营业部与天津体适堡健身中心全面合作，通过主题活动发展知音会员，同时也将该俱乐部纳入国航大客户合作对象。

天津体适堡健身俱乐部是一家集健身、娱乐休闲为一体的大型连锁俱乐部，在天津已建立多家不同规模、不同形式的专业性健身俱乐部，定位于中高档健身市场。为天津体育学院指定实习基地，其专业性在业内屈指可数，总部设在天津市高档社区河西梅江地段。其会员以主流商务人士居多，具有较强的消费能力和出行需求。

与该俱乐部在发展国航知音会员方面的合作，主要是看中其健身会员的品质和既有的会员交流平台。经过与对方协商，我们于3月7日、8日在体适堡健身中心举办了两场现场推广活动。现场推介常旅客计划，播放常旅客的宣传片。走进健身房，与会员面对面地讲解国航知音卡的详细功能和使用说明。大家在现场踊跃地填写入会申请表，四十多名体适堡会员加入了国航常旅客。

此外，我们对健身中心的前台服务人员进行了常旅客知识培训，以便解答会员提出的问题。还在前台摆放了国航知音的宣传展架，张贴了提醒客人入会的须知。近期还要将新印制的国航常旅客宣传单页摆放到现场。目前，在健身中心每天都有会员申请办理国航知音卡。

通过此次常旅客计划的推广既达到发展会员的目的，同时也实现了国航对天津市场潜在客户的有效开发，提高了国航在天津市场中的知名度。

参加此次活动的营业部市场、销售的同志们，前期充分准备，现场积极推广，他们放弃了周六、日的休息时间，特别是几名女同志不顾家庭负担重，积极投入工作，虽然付出了很多，但都感觉过了一个有意义的“三八”妇女节，同时也为我们国航尽快走出当前的经济困境做出了自己的应有贡献。