西南营销中心电子商务异业合作再放亮彩

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      2010年9月2日，国航机票促销信息正式在中国农业银行网站上挂出，上线7天以来，旅客通过农行网站个人网银登陆界面链接到国航官方网站的访问次数已达到3398次，共销售客票8张，销量7480元。本次活动是电子商务通过品牌互换免费获得的宣传资源，是西南营销中心在异业合作方面又一次成功的突破。

自09年以来，电子商务的市场推广营销遇到了市场面狭窄、推广经费紧张的问题。针对这种情况，营销中心领导提出电子商务发展的新思路——异业合作。在此思想的指导下，中心电子商务小组主动出击，积极拓展在异业合作方面的发展空间。电子商务小组的工作人员主动联系了四川省电子商务协会，与电商协会建立了纽带关系，通过省电商协会的牵线搭桥，同许多异业合作伙伴进行了接触。09年底，受四川省电商协会的邀请，由西南营销中心副总经理彭海平带队，电子商务部门参加了四川省商务厅主办的“2010年四川省电子商务年会”，对四川省电子商务的发展有了进一步的了解，同时，在年会上同中国电信、中国联通、中国银联、四川省农行、四川省工行等一批在电子商务方面有共同合作空间的企业进行了洽谈。在与各企业进行了几次深入细致的沟通后，首先选择了四川农行和四川联通进行了合作，特别是中国农行的银行卡在西部城市公务员中的持有比例非常高，这与国航在西部的客户群非常吻合，双方都表示出能建立合作的意向，并随即制定合作计划、洽谈合作内容，迅速进入具体实施阶段。

此次合作由西南营销中心电子商务小组牵头，代表中国国航与中国农行进行合作。今年5月到8月间，中心电子商务小组同农行在成都、北京进行了多次洽谈，不断修改实施方案，力争达到最佳效果。合作的第一个阶段为“票务e站国航动态展示合作”，即在农行官网首页“票务e站”中嵌套国航网站的链接，可通过点击国航的链接图片直接进入国航官网的促销信息查询页面，该链接已于7月3日上线。第二个阶段为通过农行个人网银登陆界面链接到国航网站促销信息页面，该链接是9月2日上线的，根据农行方面的信息，个人网银登陆页面的广告位是首次对航空旅游开放，其点击量相当客观，农行选择国航为第一家合作的航空公司，是对国航品牌价值的认可。这次双方网站的成功链接，初步实现双方互赢的目标。

通过与中国农业银行的成功合作，中心电商小组积累了异业合作的很多经验，下一步将拓宽异业合作范围，加深合作力度，寻找有更多合作价值的异业合作伙伴；同时按照总部电商二级管控模式要求，把电子商务与异业合作的成功经验推广到西部九省一市各营业部，使西部电子商务销售业绩更上一层楼。