国航华北营销中心完成主管级以上干部的绩效签约工作

帅哥

近日，华北营销中心各门部相继举行不同级别的签字仪式，全中心共有124名主管以上干部郑重签署2009年个人绩效合约。

虽然1月份销售比较乐观，但综观总体形势仍不被看好，市场形势将持续低迷，进入诡异发展阶段，未来形势仍很不明朗。为了适应形势与市场发展，通过不断完善绩效的考核指标与内容，及时发现工作中的薄弱环节，找出差距，才能把握未来市场的发展方向完成工作任务。华北营销中心在签订绩效合约过程中，呈现出了两个变化：第一，在经过反复研究探讨之后，适时调整了部分党务干部绩效合约的相关内容，使之各项工作紧紧围绕销售和生产进行。即同级别党务干部和同级别业务干部签署了同样的绩效合约，把精力和工作侧重点全部放到生产任务上来，缓解销售任务重担。另一个变化是逐级签订，总经理与副总经理签约，副总经理与高级经理签约，改变往年总经理不仅要与副总经理签约，而且还要与高级经理签约，形成相互交叉跨级签约的模式。跨级签约可能导致工作思路不清、办事效率不高等问题。逐级签约优点在于工作思路更加清晰、任务更加明确。

为了开拓市场、把握市场，占领市场，尽快走出低谷。刚刚到任的总经理黄波经过紧张调研后在高级经理签约仪式上作了重要讲话。阐述了华北营销中心在销售中的核心作用及在区域航空市场中的重要地位。从思想观念、统一认识、内外沟通、加强管理等方面作了深刻分析阐述。针对核心岗位——销售部门提出了市场分析、产品设计、产品细分、效果评估等方面提出设想和计划，要求每位航线管理员，工作做细，随时了解掌控自己管理航班，做到了如指掌，心中有数。要用数字说话，避免言之无物空泛描述，每天班前会，要认真总结前一日工作，分析研究当天和未来几天工作。对每日销售日报关键数据倒背如流。

今年华北营销中心的运输销售任务为142亿，压力之大，任务艰巨。但是，华北营销中心有着一只训练有素、善打硬仗的团队和一批优秀的业务骨干及全体员工的共同努力，就是再多的困难也能克服，向着既定的目标迈进。销售部高级经理索利峰代表高级经理在签约仪式上表示：要克服各种不利因素，带领全体销售人员，发挥和调动每个人的聪明才智，兢兢业业，扎扎实实，努力完成各项任务。中心党委书记高邦柱在签约仪式上再次号召：各级领导干部要率先垂范，带领员工鼓足干劲，加强团结，增强信心，开动脑筋，出谋划策，内部挖潜，努力开拓市场，要有背水一战，破釜沉舟的决心和勇气。邢念东副总经理、马春辉副总经理先后在高级经理签约仪式上从改善服务、客户维系、核心工作、重点内容、相互学习、工作效率等方面提出了要求和希望。

华北营销中心孙昭