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春秋航空计划减少机上叫卖 调至“震动档” [复制链接]

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发表于 2011-5-2 15:52:58 |只看该作者 |正序浏览
2011-05-01 《东方早报》 记者李萌

 在清晨深夜航班上采取静态展示取代叫卖;计划启动国际航线机上销售
  你在飞机上睡意正浓,乘务员却推着小车激情叫卖商品,这种尴尬不时在春秋航空有限公司(Spring Airlines Company Limited,简称“春秋航空”)的机舱内发生。而今后,机上叫卖声或将渐渐远去。近日,春秋航空发言人透露,该公司正在设想,今后根据航班时刻,将“脱口秀”改成静态展示的方式销售机上物品。
  虽然并未完全取消叫卖,但春秋的这一设想显示,该公司已经调整了此前坚持的牺牲乘客舒适度来提高收益的策略。

机上销售可调至“震动档”

  飞机上叫卖是春秋航空的一大特色,但这一方式并不能被所有旅客接受。有旅客就认为,飞机广播里的推销广告响个不停,推销迪士尼授权的产品和钛链、手表、按摩垫之类的商品,让人根本没法休息。
  春秋航空董事长王正华也在其博客上透露,旅客和中国民用航空局(Civil Aviation Administration of China,简称“民航局”)领导,都对春秋在飞机上叫卖颇有微词。他表示,春秋将从“不设售货指标、停止叫卖”等方面入手,使空乘人员能集中更多精力做好飞机上的安全和服务。
  “停止叫卖的方案正在研究中。”昨天(4月30日),春秋航空发言人张武安透露,个别旅客对推销广告的声音感觉较吵,但对于机上销售本身并不反感。春秋设想,今后将根据航班的时刻进入“震动模式”,销售时尽量不发出太多声响。例如早上8点前、晚上10点后的航班,飞机上不会采用“脱口秀”方式销售商品,采取静态展示的方式保证旅客休息。“飞机行程如果在一小时左右的,也不会进行机上‘脱口秀’。”但在白天或是两三小时中远距离航线上,机上叫卖将照常进行。

国际航线无叫卖遭质疑

  春秋机上销售的话题,昨天又引发了另外一番争论。一位春秋旅客发帖称,春秋航空的上海至香港航班“很赞”,单程票价只有199元,飞机上也没有国内航线上吵闹的叫卖声。
  这番言论却让一些旅客感觉不公。“为什么国内航线必须忍受叫卖,国际航线上就能享受清静?”一位旅客认为,春秋在国内、国际航线上搞差别待遇,对国内航班的旅客不公。
  “国际航线上的机上销售利润,比国内航线上要高好几倍。”张武安答复说,那些看似不起眼的丝巾、飞机模型和零食,利润都远高于低价机票的利润,因此春秋不会在国际航线上放弃机上销售策略,“现在暂时没有卖,不是不想,而是没准备好。”
  张武安说,国内航线的机上销售早已得到工商部门批准,但国际航线销售的商品涉及免税,不能直接拿到飞机上销售,还需要海关等各单位批准。
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王正华学习家祥局长讲话有感 廉航春天来了

  我们将按照局长对低成本航空的论述和指示,进一步理清思路,明确定位,特别在差异化等方面找出差距,明确方向。

  一、组织全公司干部员工认真学习家祥局长的重要讲话。特别是关于“要引导航空公司逐步形成差异化战略定位,打造具有不同运营模式的高品质航空公司”部分的深刻理解,找出各部门、各方面的差距。
  二、要在低成本、高品质航空公司上下大功夫。近年来无论是旅客,还是代表旅客利益的局方领导,对公司在飞机上叫卖售货颇有微词。公司经过反复研究,准备从“不设售货指标、停止叫卖”等方面入手,使空乘能集中更多精力做好飞机上安全和服务。公司还将利用各种场合,加强对“机上不供餐”、“行李体积重量”、“航班延误不赔偿”等差异化服务的宣传。同时公司日本航线开航来,按照国际化标准,也发现不少差距,公司正准备招收本土化的外籍乘务员、地服人员。在语言上、服务理念上真正达到局长所期望的、旅客所希望的低成本、高品质航空服务的目标。
  三、去日本建立差异化的低成本航空公司。目前春秋航空的运营业态虽然越来越得到旅客、机场、政府的认可,然而春秋在中国的发展,却也越来越受到飞行员等技术人员的制约。自己培养吧,一个成熟机长没有十年是培养不出来的;简单的从老大哥公司去引进吧,搞得全行业不得安宁,也不利于对飞行员的严格管理;引进外籍飞行员吧,少量引进尚可行,大量引进,因语言障碍,对安全将存在很大风险,更是我们万万不敢面对的。公司经过反复论证设想去飞行员相对宽裕的日本成立合资公司,主飞日本国内航线和中日、日韩之间航线。在摸索经验的基础上,还设想在韩国、香港、澳门等英语环境较好的地区建立合资公司。
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