西南营销中心欧洲航线促销取得较好反响

帅哥

为促进国航欧洲航线的销售，西南营销中心充分利用网络资源优势，从3月1日开始开展“国内国际互动”促销活动。截止3月25日，此次活动共计销售312人次，市场份额76.84%。该促销活动初步取得较好反响。

针对前期竞争对手“售机票返购物券”的策略，国航欧洲销售受较大冲击，市场份额急速下降，形势不容乐观。为稳定销售渠道，深挖市场潜力，营销中心根据成都地区市场特点，制订出整套细致促销方案。首先，选择在成都市场欧洲航线份额排名靠前的重点代理渠道，按照销售量及舱位等级进行等级促销考核方案。其次，针对既销售国内又销售国际的代理渠道，在其销售国内航线采用了专门产品。另外，针对只销售国际客票且无国内业务的代理渠道，则采用不同的产品专投方案。

在确保有的放矢的同时，充分调动代理人销售积极性，全力进行宣传和推广，真正做到上知下行，真正落实到销售的每个环节，每个细节，每个销售人员，努力确保促销计划的顺利实施，充分激发代理人一线销售人员的销售潜力。