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论坛推广技巧及流程全攻略 [复制链接]

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发表于 2010-5-30 21:59:41 |只看该作者 |倒序浏览
  论坛推广技巧分析8 ^( B; {2 L* {8 A7 }# r" J2 j# k
  1、 论坛推广在于质,不在于量。
: ], e% q4 ]* M5 V8 B. j# P# x  很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。: e' E- [  u/ Q6 {- y5 m+ A
  2、 论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。) {2 e" X" a3 C! ^  w" n
  还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?3 S. n  \' U5 ~
  3、 成功的论坛推广就是整合营销。
+ O+ a7 Y& ^' J& T9 ^# @' I5 A5 D$ ^  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:
7 F0 V4 ]; S2 w* U0 C: m/ H  o  A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
* M$ l0 K# O4 Q# c  B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。. A8 E9 s: a2 p  x
  C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
1 c; R/ W5 Y; x7 o0 Y  z" K  D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。6 q  H2 S# e: T. r( }; Q2 O  q
  C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。) D! \5 n/ Q- {5 i
  二、论坛推广的目的与重点
: @! W2 y$ \! [  R  y3 f  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。4 G. J$ |: a* R5 @" v
  1、论坛推广的目的:
$ _+ Y( E, S) e  目的引导,如吸引点击,吸引购买,推广品牌等。
+ P# t$ q7 H" }- l9 p4 s3 r% E7 o  2、论坛推广的关键
- `* M" s' d8 [  U7 {+ d  A、不被删除。最起码的,否则就是徒劳,。( P$ v  g# i* [7 J1 r
  B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。8 T6 d8 Y2 ^% ]6 h, I1 E' c
  C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。! r/ K- p9 f# G- }
  D、有人互动。互动才是论坛推广的本质,而且是事半功倍的要点。; I1 U) |. {8 m' T
  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。
0 w2 m* Q+ M& \4 D8 l 三、论坛推广的操作步骤
4 f- i  p) I( P- Z8 c  L7 [  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。2 ^/ x/ A4 l% Q3 C0 o
  1、了解需求,准备物料。2 J" x9 l% }2 S8 H& C
  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
0 x- c3 B7 Q6 {  h0 r8 D  A、我们要推广什么产品?有什么特点?
& I4 F5 ~- L* I4 A: d) c0 u* v/ A6 m  B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。  p8 r& h# Q8 F+ c
  C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
9 X# e# p& J' @2 e! R  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。- C9 R* e8 O% S! U. f+ `
  2、 寻找目标论坛。  i: X8 x0 O& r% n
  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。
' G4 j6 P# ]! h+ }" R* w  3、 熟悉目标论坛。  u; M  F. L2 f4 p9 L: u
  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。+ j9 A$ q. g/ [) e2 Q2 E0 H
  4、注册马甲(多个账号),混个脸熟。
' {0 l- k7 P% `% c; X% R- t  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。
: {. H- t& D5 h5 P$ ^  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。
5 V: f2 B2 K+ S4 L1 R. G  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个ID发广告时,俺都不好意思删。4 g6 \; m5 [1 q, Z
  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。* q6 x; U2 D+ F' \9 B* r
  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。) X8 C" g6 G3 V3 H6 C
  一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。0 L+ y3 ?' Z) R$ O2 B+ @8 T$ R& R
  5、准备内容。结合目标论坛特点。" K! O+ M( |( b9 w- E6 t' D
  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:- _7 e5 t  F0 Q
  A、标题:% e* l8 W! J, V2 P
  *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。, C$ t# y% f% N- ~
  *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。
0 z% Q9 }- g& y9 b: ~& G4 D  *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。7 q7 N" p. N7 Y2 u
  B、内容:0 _$ l4 z4 R+ p# B, ?) K* `5 P
  *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。# G5 P2 R1 Q, T' ~
  *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。
7 I: N5 e! c+ q. J  *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。, \- M" o7 O, K" o) X% I: n
  *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。
9 a2 t& U7 V" W8 R  *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子,经久不衰。1 @. K4 F/ U* C$ ~
  *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。
* D: s: n- B* C. }9 S" D. _  *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。2 P- W" ^# r9 E& A  B
  C、形式:
' v3 v8 F" ]. w5 C  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
8 Q' k6 N% v5 S& A9 `& @- E3 _  6、马甲来炒。4 j3 J" G) x* Q$ l  l0 d
  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。% ^! O8 c2 P( j9 R
  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,2 s# q7 r) [% n: o
  7、推广无处不在。平常聊天时融入广告' b  M- c+ m8 s5 B) H0 B/ V: l  }
  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。
8 R* H; @# u2 L% _7 N  五、成功的推广
3 a$ P0 J3 x& t( C  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。
& J# o5 X1 s7 l( O( x# g8 y. y8 _  1、论坛内的用户来主动参与。: c" }, `, [$ e; A& W1 _
  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。
9 F& L* M! B. r, w. I2 I  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。7 o5 Y; ]& v  D$ n7 }: o7 M3 Q
        完毕,而且会自行传播,其效果甚大持久。但做到上述,挺难。
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