西南营销中心创新冬九寨自由行产品效果显著

帅哥

在西南营销中心内部各个部门、国航外围营业部的有效合作下，国航冬九寨自由行产品的推广取得了圆满成功。该产品推广从2008年10月至2009年3月，实现销售量约1820人，同比增幅104%，增幅显著，直销渠道的产品销售量占总销售量的比例约为77%，直销渠道的优势明显，产品得到了中心领导、各个部门以及国航外围营业部的肯定和认可。

国航冬九寨自由行产品的推广效果十分显著。产品的销售基本形成了以主要片区的主要城市的国航营业部为主的销售网络，旅客可以在其所在城市购买所在城市始发的经成都中转去九寨的往返的冬九寨自由行产品，把区域化产品转化为全国化产品，实现产品的内部共享和全国联动销售。同时，该产品把国航的航线网络优势，转化为产品的销售渠道优势，实现优势转化为价值，有效地扩大和深化产品价值，从而不断提高产品的市场认知度和接受度，充分发挥产品的品牌效应，充分利用合作方的资源，积极引导合作方通过其渠道开发市场，增强合作方的营销能力以及深度挖掘产品之外的合作潜力。该产品还建立起国航各营业部之间针对产品设计推广的共享机制，实现产品区域化向全国化的营销战略，把航线网络优势真正转化为产品营销优势，实现优势向市场价值的转变。